Experten: Så blir du synlig i ChatGPT

När Finanstid kontaktade SEO-experten Jorge Castro i september var syftet enkelt: att reda ut vad den snabbt växande vågen av AI-drivet sökbeteende egentligen innebär för svenska företag. Under två intensiva timmar beskrev han hur generativa sökmotorer som ChatGPT, Perplexity och Googles AI-läge inte bara förändrar hur människor söker information – utan också hur företag måste synas för att överhuvudtaget finnas kvar i konkurrensen.

Tre månader senare, den 1 december, kan vi själva se förändringen i siffrorna. Trafiken har stigit med 270 procent. Det som började som ett nyfiket fördjupningssamtal har i praktiken lett till att vi helt omvärderat vårt sätt att arbeta med digital synlighet i en tid där AI ofta ger svaret innan någon klickat på en länk.

GEO tar plats och förändrar spelplanen

Castro, grundare av Growth Marketing Sweden AB och plattformen jorgeCastro.ai, är i dag en av de mest efterfrågade rösterna inom den nya generationens SEO. Men enligt honom är SEO inte längre en isolerad teknikfråga. Den är en del av ett bredare ekosystem där traditionella rankingar bara utgör en del av sanningen.

Det nya landskapet stavas GEO – Generative Engine Optimization. I stället för att enbart slåss om positioner på Google handlar det om att vara en källa som AI-modeller faktiskt vågar referera till. Synligheten avgörs alltså inte av en siffra i en sökresultatslista, utan av om ditt varumärke nämns i det svar som användaren faktiskt får.

”Företag har länge optimerat efter Googles logik”, säger Castro. ”Nu måste de optimera efter användarens frågor – och hur AI samlar in sina signaler.”

Tekniska fundament som skapar förtroende

Trots den snabba utvecklingen börjar allt fortfarande i det tekniska. En sida måste vara snabb, lätt att läsa och begriplig för både sökrobotar och AI-crawlers. Många generativa system har fortfarande svårt att hantera tung JavaScript, vilket gör server-side rendering mer relevant än på länge.

Men tekniken är bara halva ekvationen. Castro betonar vikten av förtroende: tydliga avsändare, författarpresentationer och innehåll som faktiskt visar expertis. Modellerna premierar källor som framstår som stabila och transparenta.

”Det handlar inte bara om att indexeras,” säger han. ”Det handlar om att bli vald.”

När AI bygger sin värld av samtal

En av de mest påtagliga förändringarna är att AI-modeller inte enbart tittar på länkar och rankningar. De analyserar i stället hur ofta ett varumärke nämns – och i vilket sammanhang.

Här menar Castro att många företag famlar i mörkret. De investerar tungt i länkar, men missar vilken tyngd som finns i rena omnämnanden. I AI:ns ögon blir ett varumärke mer relevant när det syns i samma konversationer som etablerade aktörer eller när det återkommer i branschforum och diskussioner.

Det gör miljöer som Reddit, LinkedIn och nischade communities betydligt mer betydelsefulla än tidigare. Det är där de oredigerade frågorna ställs – och där AI hittar sina viktigaste ledtrådar.

Synlighet bortom den egna webbplatsen

När Castro granskar vilka källor AI lyfter fram blir en sak tydlig: en stor del av innehållet kommer från andra plattformar än företagens egna webbplatser. YouTube-genomgångar, Reddit-trådar, blogginlägg och fördjupningar i branschgrupper dyker upp om och om igen.

För företag innebär det att närvaro på flera plattformar inte längre är ett tillval. Det är ett krav. Synlighet byggs där användarna faktiskt diskuterar sina problem – och där AI hittar sina mest informativa svar.

Vad AI fastnar för

Castro arbetar löpande med att kartlägga vilken typ av material AI-modeller tenderar att citera. Strukturerade listor, jämförelsetabeller, testprotokoll och välformulerade FAQ:er är återkommande favoriter.

AI letar efter tydlighet. Den vill ha informationsblock som går att förstå, ta isär och återge.

”Tänk som när man optimerar för Googles featured snippets,” säger Castro. ”Modellen ska snabbt kunna hitta kärnan.”

LLM Seeding – att bli en del av svaret

En stor del av hans arbete kretsar i dag kring det han kallar LLM Seeding – att skapa innehåll i de format och miljöer där AI-modeller rör sig som mest. Målet är att varumärket ska dyka upp i själva svaret, oavsett om användaren klickar vidare eller inte.

Det kanske mest omvälvande är att ranking i traditionell mening blir mindre relevant. En sida som ligger på plats 25 kan omnämnas oftare än en sida i topp fem – om svaret är tydligare formulerat.

Kartan över det som saknas

Att arbeta med GEO kräver också en annan typ av analys. Företag måste förstå vilka svar AI redan ger. Castro rekommenderar regelbundna tester där man söker på de frågor kunder faktiskt ställer och sedan granskar vilka källor som modellen lutar sig mot.

Om konkurrenter återkommer i svaren men det egna företaget saknas, ja, då finns det en lucka – i innehållet, i närvaron eller i formatet.

Från sökord till verkliga frågor

SEO har länge kretsat kring nyckelord. Men för AI-styrt sökbeteende handlar allt mer om frågor, problem och sammanhang. Människor skriver inte längre in fragmenterade sökord; de skriver fullständiga meningar och förväntar sig kompletta svar.

Castro ser därför kunddialoger, supportärenden, säljsamtal och sociala medier som guldgruvor. Där finns de faktiska frågor som driver dagens sökbeteende.

Effekten som är svår att mäta

Till skillnad från traditionella sökresultat leder AI-svar inte alltid till ett klick. Effekten är ofta indirekt. Varumärket nämns, lagras i användarens minne och dyker upp som en senare sökning eller ett besök.

Resultatet syns snarare i ökande direkttrafik och fler varumärkessökningar än i uppenbara klicktoppar.

Ett försprång för den som agerar tidigt

När vi sammanfattar vårt arbete från september till december framträder en tydlig bild: Castros resonemang var inte bara en teknisk spaning. Det var en indikation på en större förskjutning i hela det digitala informationsflödet.

”Synlighet handlar inte längre om att vinna mot algoritmen,” säger Castro. ”Det handlar om att vara en del av svaret.”

I en värld där AI bearbetar mer information än någon människa kan överblicka, är det företag som redan nu bygger sin närvaro i det nya ekosystemet som får försprånget.

För den som vill vara relevant om tre år är det arbetet som börjar nu.