EY: AI har blivit en nyckelfråga vid företagsförsäljningar
Anton IvermanNär fler riskkapitalbolag förbereder företag för försäljning har AI gått från att vara ett effektiviseringsverktyg till en central del av värderingen. En ny global studie från EY visar att andelen investerare som ser AI-strategi som en betydande utmaning inför en exit har ökat från 7 till 18 procent på bara ett år.
Private equity-marknaden präglas fortsatt av osäkerhet, samtidigt som köpare ställer högre krav på tillväxt, lönsamhet och dokumenterade resultat. I Norden accelererar nu exitförberedelserna, och företag som saknar en tydlig AI-strategi riskerar att få svårare att motivera sin värdering.
AI har blivit en del av investeringscaset
Enligt EY:s studie vill köpare i allt större utsträckning se hur AI används för att skapa affärsvärde. Det räcker inte längre att ha testat tekniken i mindre projekt. Företag behöver kunna visa hur AI bidrar till konkurrenskraft, effektivitet och framtida tillväxt.
– För bara något år sedan var AI främst en fråga om separata initiativ och försök till effektiviseringar. Nu är AI del av själva kärnaffären och blivit en del av nya investeringscase, säger Gunnar Albemark, partner och transaktionsexpert på EY-Parthenon.
Svårt att bevisa värdeskapandet
Den största utmaningen inför en försäljning är fortfarande att visa vilket värde som skapats under ägarperioden. Hela 55 procent av investerarna uppger att det är svårt att koppla olika initiativ till konkreta resultat och därmed till bolagets värdering.
Dessutom anser sex av tio investerare att det är en utmaning att presentera den data och de nyckeltal som krävs för att övertyga potentiella köpare om bolagets framtida potential.
– Att skapa värde räcker inte. Köpare vill förstå vilka initiativ som har drivit utvecklingen och vilken effekt de haft på resultatet och värderingen, säger Gunnar Albemark.
Tidiga förberedelser ger högre värderingar
Studien visar också att bolag som börjar förbereda en exit i god tid har större chans att uppnå en högre värdering. Bland investerare som startar arbetet 12 till 24 månader före en försäljning uppger 50 procent att förberedelserna haft stor eller mycket stor positiv effekt på värderingen.
För de som väntar till 3 till 6 månader före försäljningen är motsvarande andel endast 29 procent.
Lästips: IPO-året 2026: Färre men rekordstora
Norden rustar för nya försäljningsmöjligheter
Sverige är en av Europas mest aktiva private equity-marknader och står för omkring 40 procent av de nordiska investeringarna. EY:s experter menar att många aktörer nu arbetar för att vara redo när attraktiva försäljningsfönster öppnas.
I en marknad där fokus flyttats från orealiserade vinster till faktisk avkastning blir långsiktiga förberedelser och dokumenterat värdeskapande avgörande för en framgångsrik exit.
FAQ: AI:s roll vid exits
Varför blir AI viktigare vid företagsförsäljningar?
Köpare vill förstå hur AI bidrar till tillväxt, effektivisering och konkurrenskraft. En tydlig AI-strategi kan påverka företagets värdering positivt.
Hur många investerare ser AI som en utmaning inför en exit?
Enligt EY:s studie har andelen ökat från 7 procent till 18 procent på ett år.
Vilken är den största utmaningen vid en företagsförsäljning?
Att kunna bevisa hur olika initiativ har skapat värde och påverkat företagets resultat och värdering.
Hur påverkar tidiga exitförberedelser värderingen?
Företag som förbereder en försäljning 12 till 24 månader i förväg rapporterar oftare positiva effekter på värderingen än de som väntar till sista stund.
Varför är den nordiska marknaden intressant för private equity?
Sverige står för cirka 40 procent av de nordiska investeringarna och är en av Europas mest aktiva marknader för riskkapital.