Från studentprojekt till lönsamt bolag

Det svenska fintechbolaget Onefin har stängt sin första externa investeringsrunda och tar in 21 miljoner kronor från riskkapitalbolaget People Ventures. Kapitalet ska användas till att förstärka bolagets position på den nordiska marknaden och möjliggöra internationell expansion. Bakom Onefin står trion Robin Sandström (vd), André Gerbaulet (teknikchef) och Oscar Strauss (kommersiellt ansvarig) – tre KTH-alumner med erfarenheter från bland annat MSCI Real Estate.

Onefin utvecklar en plattform för treasury- och cash management, särskilt anpassad för större koncerner. Sedan starten för fyra år sedan har bolaget vuxit till ett team på fem personer, blivit lönsamt och nått en årlig återkommande intäkt (ARR) på cirka 10 Mkr. I kundportföljen finns redan tunga namn som Einar Mattsson, Niam och Vestum.

Början i en datasal – med riktiga kunder

Historien om Onefin började i en datasal på KTH. Under sin studietid fick Robin Sandström i uppdrag att hjälpa ett fastighetsbolag vidareutveckla deras interna verktyg för likviditetshantering. Det blev startskottet för något större.

– Vi arbetade ut skalet till produkten i en datasal på KTH. Redan innan vi hade tagit examen hade vi fått in flera kunder. Det visade sig att de befintliga systemen på marknaden var gamla, komplexa och svåra att implementera. Vi byggde ett alternativ som visade sig vara snabbare, snyggare och mer anpassat efter hur en modern ekonomiavdelning jobbar, säger Robin Sandström.

Insikten från möten med ekonomichefer i stora koncerner var tydlig: behovet av ett mer överskådligt och användarvänligt verktyg var stort – och marknaden var omogen.

Kapital med strategiskt värde

Den nuvarande investeringen från People Ventures är inte bara ett tillskott i kassan, utan också ett partnerskap med strategisk tyngd. En av nyckelfaktorerna bakom investeringen är att People Ventures egen CFO har mångårig erfarenhet av att försöka upphandla liknande system – utan att hitta något som levde upp till kraven.

– Det har hela tiden varit viktigt att få göra det på vårt sätt och det har bevisligen fungerat bra. Idag vinner vi kunder mot 30 år gamla aktörer, inte på pris – utan på kvalitet, säger Robin Sandström.

Den senaste finansieringsrundan är bolagets första externa VC-runda. Tidigare har Onefin bara tagit in 3 Mkr i expansionskapital från en av sina första kunder. I övrigt har bolaget medvetet valt att växa organiskt – för att kunna behålla kontrollen över strategi och produktutveckling.

Nästa steg: expansion

Med färska miljoner på banken planerar Onefin att växa teamet, stärka sin närvaro i Norden och samtidigt utforska nya geografiska marknader.

– People Ventures är det första bolaget som uppvaktat oss som det har känts rätt tillsammans med. Det har varit viktigt för oss att gå med ett bolag som förstår det vi vill åstadkomma. Med deras investering kan vi växa vårt team och ta ytterligare marknadsandelar, men också testa vingarna i fler länder, avslutar Robin Sandström.

Från en datasal på KTH till en internationell fintechsatsning – Onefins resa är ännu bara i början.