Svensk träningsaktör tar position i Norge – siktar på att omdefiniera marknaden för premiumgym

Efter 18 år på den svenska marknaden tar bolaget nu steget in i Norge – med ambitionen att etablera sig som en strategisk partner till landets träningscenter. Med en växande pipeline, flera genomförda miljonaffärer och ett erbjudande som kombinerar premiumutrustning med skräddarsydda lösningar positionerar sig bolaget för att utmana befintliga aktörer och driva nästa fas i den norska träningsbranschens utveckling. I intervjun berättar delägaren Andreas Strömsten, Motion Fitness, om expansionen, konkurrenslandskapet och visionen om framtidens träningsdestinationer.

Satsningen på Norge är ingen slump, utan resultatet av en längre strategisk utvärdering.

Vad var den avgörande faktorn bakom beslutet att gå in på den norska marknaden just nu? 

 -Vi har länge haft ögonen på en nordisk expansion, och Norge är det land som alltid har lockat oss lite extra. Vi ser att vi med vår produktportfölj och våra unika lösningar kan leverera något helt nytt på den norska marknaden. Genom att bidra med vår omfattande erfarenhet från Sverige kan vi erbjuda norska träningscenter helt nya infallsvinklar och möjligheter.

Hur skiljer sig den norska marknaden från den svenska när det gäller kommersiella träningscenter?

 -Marknaderna är relativt lika, men Sverige ligger i dagsläget något före när det gäller vissa koncept och strategiska tankesätt kring anläggningsdrift. Det är just det försprånget vi vill nyttja för att hjälpa våra norska kunder att utvecklas.

Vilka segment inom ”kommersielle treningssenter” ser ni störst tillväxtpotential i? 

 -Den största volympotentialen finns givetvis hos de stora kedjorna. Samtidigt ser vi en enorm potential i att hjälpa enskilda center att differentiera sig och skapa en mer lönsam verksamhet genom unika nischningar.

Ni har genomfört flera miljonaffärer sedan inträdet i Norge. Vad har varit den främsta framgångsfaktorn bakom dessa? 

 -Jag skulle säga att det är vårt sätt att möta kundernas specifika behov och vårt fokus på att skapa kundunika lösningar med våra varumärken Motion Fitness och Panatta. Det ger våra kunder möjlighet att investera i ekonomiskt smarta lösningar utan att på något sätt pruta på kvaliteten. Våra kunder har ofta mycket höga krav på utrustningen och vill kunna erbjuda en sann premiumupplevelse på gymmet.

Hur ser er pipeline ut framåt i Norge? 

 -Den ser väldigt spännande ut. Vi har flera stora projekt på gång som vi hoppas kunna stänga inom kort, med leveranser under 2026. Vi bearbetar även en hel del statliga upphandlingar där vi har tagit fram paketlösningar skräddarsydda för deras behov.

Vilken typ av kunder driver störst affärsvolymer just nu? 

 -Det är tveklöst gymkunderna. Det är där de stora volymerna ligger eftersom det oftast rör sig om kompletta center, men vi ser också ett ökat tryck från kunder som vill spetsa sina befintliga anläggningar med topputrustning från vårt sortiment.

Hur positionerar ni funktionell fitness i relation till traditionella gymkoncept i Norge? 

 -Funktionell fitness och i synnerhet Hybrid träning är på uppgång i Norge, även om det inte är riktigt lika stort som i Sverige än. Vi ser dock tydligt att trenden är på väg. Vi var väldigt tidiga med att marknadsföra funktionell fitness i Sverige via ett amerikanskt varumärke; då var marknaden inte riktigt mogen, men bara 1,5 år senare kom den stora boomen. Vi ser samma mönster i Norge nu, och tack vare vår erfarenhet har vi ett mycket starkt erbjudande för de som vill satsa på funktionella lösningar.

Vad efterfrågar norska kunder mest inom företagsgym (bedriftsgym)? 

 -Det här är en relativt ny kundgrupp för oss i Norge där vi bygger upp vår erfarenhet just nu. Vi drar dock stor nytta av vår expertis från Sverige och ser att behoven är väldigt lika. Det handlar primärt om att skapa hälsosamma arbetsplatser och träningsytor som faktiskt attraherar medarbetarna och motiverar dem till rörelse.

Har ni behövt anpassa ert budskap eller varumärke för den norska målgruppen? 

 -Egentligen inte. Vi har valt att applicera våra framgångsrika svenska strategier på den norska marknaden, vilket har visat sig vara både uppskattat och effektivt. Vi fortsätter på den inslagna vägen och anpassar oss snarare löpande efter de specifika önskemål som dyker upp lokalt.

Hur arbetar ni med lokala partnerskap eller samarbeten? 

 -I dagsläget samarbetar vi med lokala partners gällande service. Det är avgörande för oss att kunna erbjuda våra norska kunder samma högklassiga servicenivå och trygghet som vi är kända för i Sverige.

Hur ser konkurrenslandskapet ut i Norge inom era kärnområden? 

 -Det påminner mycket om det svenska landskapet med liknande globala varumärken. Det finns naturligtvis leverantörer som konkurrerar främst med pris, men vi ser dem inte som våra direkta konkurrenter. Man väljer Panatta eller Motion Fitness för upplevelsen och viljan att skapa något extra för sina medlemmar, en destination, snarare än bara ett gym.

Vad är er tydligaste konkurrensfördel gentemot lokala aktörer? 

 -Vår flexibilitet i kombination med våra varumärken. Tillsammans med Motion Fitness och Panatta kan vi skapa unika anläggningar. I dagens marknad är det viktigt att kunna flytta fokus från medlemspriset till det faktiska värdet i erbjudandet, och där är våra lösningar svårslagna.

Vad är era mål för Norge de kommande 12–24 månaderna? 

 -Vårt övergripande mål är att hjälpa den norska marknaden att växa och få fler människor i rörelse. Vi brukar säga att vi förser marknaden med hårdvaran som krävs för att gymmen ska kunna hjälpa konsumenterna till en hälsosammare livsstil. Det kanske låter som en kliché, och självklart har vi även mål för omsättning och organisation, men vår främsta drivkraft är att få vara med och skapa attraktiva träningsdestinationer.

Ser ni Norge som en språngbräda för vidare expansion i Norden? 

 -Norge var vårt nästa naturliga steg, men vi har inte bråttom att springa vidare till nästa land. Vi ska bygga en stabil grund i Norge och vara en långsiktig partner till våra kunder här. Det tog oss 18 år från starten i Sverige till klivet in i Norge – vi bygger för framtiden. Skulle vi gå in i ett nytt land lär det dock inte ta 18 år till, då är jag nog för gammal för att driva det projektet! Vi får se vad framtiden och tillfälligheterna utvisar.

Hur kommer ert erbjudande att utvecklas framåt baserat på lärdomar från Norge? 

 -Vi har successivt kompletterat vårt erbjudande under de senaste tre åren för att möta den norska marknaden på bästa sätt. Vår bransch är i grunden ganska ”basic”, men det handlar om att vara lyhörd för trender. Erfarenheten från Sverige har lärt oss att man inte ska vara för tidigt ute, men att ständigt utveckla sortimentet är ett måste. Det är just drivkraften att kunna erbjuda unika lösningar som kräver att vi aldrig står still.