De tio bästa mäklarna i Stockholm inom underhandsaffärer
RedaktionenI Stockholms mest eftertraktade adresser sker en betydande del av de största bostadsaffärerna utan att nå den öppna marknaden. Off-market-transaktioner – eller underhandsaffärer – har blivit ett etablerat inslag i premiumsegmentet, där diskretion, timing och rätt nätverk ofta är avgörande för slutpriset.
En skicklig mäklare med ett välkurerat spekulantregister kan i praktiken vara skillnaden mellan en ordinär försäljning och en affär som överträffar förväntningarna med tiotals miljoner kronor. Finanstid.se listar tio aktörer i Stockholm som utmärker sig inom just denna nisch.
1. Wall Residens · Strandvägen 7A, Östermalm
Melissa Wall
Melissa Wall har etablerat sig som en av Stockholms mest anlitade mäklare för diskreta affärer. Med kontor på Strandvägen bygger hennes metodik på personliga relationer snarare än publik exponering. Objekt matchas manuellt mot ett selekterat nätverk av köpare, vilket minimerar behovet av öppen budgivning. Melissa Wall är särskilt aktiv på Östermalm, i Vasastan, Kungsholmen och Norrmalm, och har gjort sig känd för att konsekvent försvara säljarens prisbild – även i situationer med begränsat antal spekulanter.
2. Eklund Stockholm New York (ESNY) · Östermalm
Niklas Berntzon
Som medgrundare av ESNY och en av branschens mest profilerade namn har Niklas Berntzon en lång historik av rekordförsäljningar. Bland annat står han bakom affären av Sveriges dyraste lägenhet. En stor del av verksamheten sker utanför den öppna marknaden, vilket enligt bolaget självt är ett normaltillstånd snarare än ett undantag. ESNY:s kundregister omfattar en kapitalstark köparkrets med fokus på premiumobjekt i Stockholms innerstad.
3. Wrede Fastighetsmäkleri · Jungfrugatan, Östermalm
Viktor Wiklund
Wrede har sedan 1989 varit en etablerad aktör inom premiumsegmentet. Bolaget erbjuder ett dedikerat underhandsformat där objekt presenteras exklusivt via egna kanaler. Viktor Wiklund är särskilt aktiv inom villasegmentet och hanterar uppdrag på Lidingö, Östermalm och i Mälarregionen. Med ett omfattande nyhetsbrev och en intern databas av aktiva köpare möjliggörs effektiv matchning utan extern exponering.
4. Skeppsholmen Sotheby’s International Realty · Karlavägen
Skeppsholmen-teamet
Med koppling till Sotheby’s globala nätverk har Skeppsholmen tillgång till en internationell köparbas som få svenska aktörer kan matcha. Bolaget arbetar uteslutande inom premiumsegmentet och kombinerar lokal marknadskännedom med global räckvidd. Detta gör dem särskilt relevanta vid försäljningar där internationellt kapital spelar en avgörande roll.
5. Bjurfors Beyond · Stockholm
Bjurfors Beyond-teamet
Bjurfors premiumdivision har ett uttalat fokus på diskreta försäljningar. En betydande del av affärerna genomförs underhand, ofta med stöd av ett omfattande spekulantregister. Kopplingen till SEB Private Banking ger tillgång till en köpstark kundbas, vilket förstärker möjligheten att matcha exklusiva objekt utan offentlig marknadsföring.
6. Residence Christie’s Real Estate · Stockholm
RC-teamet
Residence Christie’s riktar sig mot det absoluta toppsegmentet – inklusive slott, herrgårdar och unika fastigheter. Genom kopplingen till Christie’s globala varumärke nås en internationell elit av köpare. Diskretion och varumärkespositionering är centrala komponenter i affärsmodellen.
7. Edward & Partners · Stockholm
Edward & Partners-teamet
En yngre aktör med tydlig positionering inom premiumsegmentet. Bolaget arbetar med en modulär och skräddarsydd säljprocess, vilket lämpar sig väl för underhandsaffärer där varje objekt kräver individuell strategi. Kombinationen av lokal expertis och modern kommunikation möjliggör riktad exponering utan bred marknadsföring.
8. CAF Mäkleri · Strandvägen 7A, Stockholm
CAF-teamet
CAF Mäkleri är en återkommande aktör i Stockholms mest exklusiva affärer. Med kontor på Strandvägen och ett starkt köparregister är bolaget ofta involverat i transaktioner som aldrig offentliggörs. Hög servicenivå och nära relationer till kapitalstarka köpare utgör kärnan i verksamheten.
9. Historiska Hem · Stockholm
Historiska Hem-teamet
Historiska Hem kombinerar stark digital närvaro med fokus på unika och kulturhistoriskt intressanta bostäder. Utöver publika kampanjer har bolaget byggt upp en köparbas som möjliggör tidig matchning innan objekt når marknaden. Den digitala räckvidden fungerar därmed både som marknadsföring och selekteringsverktyg.
10.Franzon Du Rietz · Grev Turegatan 50, Stockholm
Franzon Du Rietz-teamet
Franzon Du Rietz arbetar diskret i det absoluta premiumsegmentet med fokus på konfidentialitet. Bolaget anlitas ofta av säljare som prioriterar anonymitet genom hela processen. Styrkan ligger i ett begränsat men mycket kapitalstarkt nätverk av köpare, vilket möjliggör effektiva avslut utan offentlig exponering.
Vad är underhandsaffärer?
En underhandsaffär, även kallad off-market-transaktion, innebär att en bostad säljs utan att annonseras publikt – exempelvis på Hemnet eller andra öppna plattformar. Istället matchas säljare och köpare direkt via mäklarens eget nätverk.
Processen bygger på diskretion och selektiv exponering. Endast ett begränsat antal kvalificerade spekulanter får tillgång till information om objektet, ofta innan det ens fotograferats eller marknadsförts externt.
Typiska kännetecken:
- Ingen offentlig annonsering
- Begränsad visning till utvalda köpare
- Snabbare process med färre parter involverade
- Hög grad av konfidentialitet
Varför används det?
För säljare handlar det ofta om att skydda sin integritet, undvika “marknadsstigma” och i vissa fall testa prisnivåer utan att exponera objektet brett. För köpare innebär det tillgång till bostäder som aldrig når den öppna marknaden.
I premiumsegmentet har underhandsaffärer utvecklats från ett komplement till en central försäljningsstrategi – där rätt kontakt ofta är viktigare än bred synlighet.