Andreas Zwahlen navigerar AZ Design genom skiftet från klickekonomi till AI-sök

Under lång tid har synlighet i Google varit en fråga om klick, positioner och trafikvolym. Det landskapet håller nu på att förändras i grunden. Med AI-drivna sökresultat, sammanfattande svar och minskat utrymme för traditionella organiska länkar omformas hela logiken bakom hur efterfrågan fångas digitalt. I denna omställning har AZ Design lyckats stärka sin position – i en bransch där många aktörer i stället tappat synlighet.

I centrum för arbetet står bolagets operativa ledning, där Andreas Zwahlen haft en tydlig roll i att styra om strategin från ren trafikjakt till strukturellt ägarskap av efterfrågan.

När klick inte längre är målet

Detaljhandeln inom restauranginredning och professionella möbler har de senaste åren blivit betydligt mer konkurrensutsatt. Samtidigt har själva sökbeteendet förändrats. AI-baserade svar reducerar behovet av att klicka sig vidare, vilket gör traditionella KPI:er som sessioner och sidvisningar mindre relevanta.

För AZ Design har detta inneburit ett strategiskt skifte. I stället för att optimera för maximal exponering har fokus lagts på vilka sökningar som faktiskt leder till affär – och hur bolaget syns när AI-system sammanfattar marknaden för användaren.

Utvecklingen syns i den organiska synligheten. Den genomsnittliga positionen i sökresultaten har förbättrats tydligt jämfört med föregående år, samtidigt som konkurrensen inom centrala kategorier som restauranginredning, restaurangmöbler och premiumvarumärken ökat.

Premiumsegmentet som stresstest

Ett tydligt exempel är premiumsegmentet för kontors- och designmöbler, där internationella varumärken som Herman Miller fungerar som ett stresstest för både SEO-struktur och innehållskvalitet. Här räcker det inte med bredd – sökmotorer och AI-modeller premierar precision, kontext och trovärdighet.

AZ Design har under perioden stärkt sin synlighet även i dessa segment, något som enligt bolaget varit en direkt följd av hur innehållet strukturerats och hur kommersiella sidor anpassats till både mänskliga och maskinella läsare.

“Vi har gått från att fråga oss hur mycket trafik en sida ger till varför den ska existera överhuvudtaget. När den frågan är besvarad följer konverteringen ofta naturligt,” säger Andreas Zwahlen.

AI-söket omfördelar marknadsandelar

Den kanske mest intressanta förändringen syns i det som allt oftare benämns som AI-sök. I dag får användare svar direkt från språkmodeller och sökplattformar som sammanfattar marknaden snarare än listar aktörer. I detta lager har AZ Design på kort tid tagit en betydande andel av synligheten inom sina viktigaste sökord.

Enligt tillgänglig data uppgår bolagets andel av AI-relaterade svar till cirka 36 procent inom prioriterade områden – en siffra som vuxit de senaste två månaderna efter att mer avancerade AI-lösningar kopplats till bolagets innehålls- och datamodell.

Arbetet har skett i samverkan med externa specialister, däribland Jorge Castro, verksam inom Growth Marketing och grundare av AI-bolaget jorgeCastro.ai. Fokus har legat på semantik, struktur och hur affärsdata exponeras för AI-system snarare än på traditionell innehållsproduktion.

“Det vi ser nu är att AI-söket inte belönar den som skriker högst, utan den som är tydligast. AZ Design har blivit ett exempel på hur man tar plats i AI-svaren, inte bara i listorna, Andreas och hans team är smarta, de förstår verkligen AISEO” säger Jorge Castro.

Konvertering i ett klickfattigt landskap

För e-handlare innebär AI-söket en paradox: färre klick, men ofta mer kvalificerade användare. Hos AZ Design har detta inneburit att vissa sidor tappat trafikvolym, samtidigt som intäkten per besökare ökat.

“När användaren väl kommer in är de redan informerade. Det ställer högre krav på sidan – men belöningen är tydlig i konverteringen,” säger Andreas Zwahlen.

Ett försprång som inte är givet

Omställningen till AI-drivet sökbeteende är fortfarande i ett tidigt skede, och spelreglerna förändras snabbt. För AZ Design har det tidiga skiftet inneburit ett försprång, men inget permanent skydd.

Det som hittills fungerat är dock tydligt: i en tid där klick blir en bristvara och synlighet flyttas uppströms i beslutsprocessen, blir strukturell tydlighet och affärsmässig disciplin viktigare än någonsin. Det är där, snarare än i tillfälliga algoritmvinster, som framtidens digitala marknadsandelar nu formas.

Kort om AZ Design

AZ Design är ett svenskt bolag verksamt inom försäljning av restauranginredning, restaurangmöbler och professionella möbellösningar för offentlig miljö. Bolaget grundades av entreprenören Andreas Zwahlen och har sedan starten vuxit genom en tydlig nisch mot företag, restauranger och organisationer med höga krav på funktion, hållbarhet och design.

Verksamheten bedrivs i dag med ett tydligt B2B-fokus, där man kombinerar e-handel med rådgivning och projektförsäljning. Sortimentet spänner från prisvärda standardlösningar till internationella premiumvarumärken inom kontors- och designmöbler. Under senare år har digital synlighet blivit en allt viktigare del av affären, i takt med att kundernas beslutsprocesser flyttat från showrooms till sök och rekommendationsbaserade plattformar.

Bra att veta

• AZ Design är specialiserat på möbler och inredning för restauranger, kontor och offentliga miljöer
  • Kunderna består främst av företag, arkitekter och offentliga verksamheter
  • Premiumsegmentet utgör en växande del av affären
  • Digitala kanaler är i dag en central del av försäljningen

Vad är AI-sök – och varför förändrar det spelplanen?

AI-sök skiljer sig fundamentalt från traditionell sökoptimering. I stället för att presentera en lista med länkar levererar sökplattformar och språkmodeller i allt högre grad färdiga svar, sammanfattningar och rekommendationer direkt till användaren. Innehåll analyseras inte bara utifrån nyckelord, utan utifrån struktur, kontext, trovärdighet och affärsrelevans.

Det innebär att synlighet ofta uppstår utan att ett faktiskt klick sker. AI-system avgör vilka företag, varumärken och aktörer som nämns som referens i svaret – ibland helt frikopplat från klassiska toppositioner i sökresultatet.

Samtidigt bygger AI-söket fortfarande på samma grundprinciper som sökmotoroptimering. För att överhuvudtaget bli ett alternativ för AI-systemen krävs ett starkt SEO-arbete: teknisk kvalitet, semantisk tydlighet och innehåll som speglar verkliga användarintentioner.

För företag innebär detta ett skifte i hur synlighet måste mätas och förstås. Det räcker inte längre att ranka högt – värdet ligger i att bli den aktör som AI-systemen väljer att citera, sammanfatta och rekommendera. Det gynnar bolag med tydlig struktur, konsekvent affärslogik och innehåll som är anpassat för både människa och maskin.

I praktiken flyttas konkurrensen från klick till kontext – och från positioner till förtroende.