Allt fler vill sälja bostaden i det tysta: Sökningarna på underhand på Östermalm upp 450 procent

Intresset för bostadsaffärer som aldrig når Hemnet växer i Stockholms dyraste kvarter. Sökningarna på underhandsförsäljning på Östermalm har mer än femdubblats på ett år, visar nya siffror från Castro AI. Mäklaren Melissa Wall känner igen bilden från sina samtal med säljare.

Vid en underhandsförsäljning, ibland kallad off market, annonseras bostaden inte öppet. I stället presenteras den för ett begränsat antal spekulanter som mäklaren bedömer passar objektet. Säljaren slipper öppna visningar och offentlig budgivning, och bostaden dyker aldrig upp på Hemnet med pris, planlösning och bilder.

Länge har det varit affärer som gjorts upp via personliga nätverk, utan att synas i någon statistik. Nu syns efterfrågan i sökdatan. I augusti i fjol gjordes 20 sökningar på ”underhand östermalm” i Google. I augusti i år var siffran 110, en ökning med 450 procent enligt Castro AI, en svensk plattform som mäter synlighet i Google och AI-assistenter.

Castro AI ser dessutom att allt fler frågor om underhandsförsäljning ställs till AI-assistenter, vid sidan av de vanliga sökningarna i Google.

Wall Residens, en mäklarbyrå på Strandvägen på Östermalm, har underhandsförsäljning som specialitet och förmedlar bostäder i premiumsegmentet på bland annat Östermalm, Vasastan, Djursholm och Lidingö. Grundaren Melissa Wall ser samma rörelse i sina möten med säljare.

– Fler säljare vill ha kontroll över hela processen. En bostad i det här segmentet behöver inte ligga öppet på Hemnet i tre veckor för att hitta rätt köpare. Vi visar den för ett urval kvalificerade spekulanter, och säljaren bestämmer själv vem som får veta att den är till salu, säger Melissa Wall, fastighetsmäklare och grundare av Wall Residens.

Drivkrafterna är enligt henne oftast integritet, timing och kontroll över vilka som får tillgång till bostaden.

Byråns egen synlighet har vuxit i takt med intresset. Antalet gånger wallresidens.se visats i Googles sökresultat är över 500 gånger högre under de senaste tre månaderna än under samma period förra året, enligt Google Search Console.

– Diskret betyder inte osynlig. Den som funderar på att sälja underhand börjar nästan alltid med att söka på det, och då ska vi finnas där med tydlig information om hur en sådan affär går till, säger Melissa Wall.

Hon tror att fler säljare i de mest eftertraktade områdena kommer att överväga alternativet framöver, i takt med att kunskapen om hur en underhandsaffär går till sprids.